大多数人对要求的判断，不是取决于熟食快速冷却机的价值，而是取决于个人设定的参考对象!
日常生活中是这类逻辑，在熟食快速冷却机管理实践中，也有相同的问题存在。
尤其是在价格商谈中，熟食快速冷却机往往会设定某个底价，采用集体智慧估算出来的理论价格。
我们把影响熟食快速冷却机价格的参考对象叫做客户的接纳价值。
意味着影响熟食快速冷却机价格的，其中一个因素是客户接纳价值。
客户接纳的价值才是购买价值。任何客户购买熟食快速冷却机总有他购买的理由，这是营销人员的关注点。
经验丰富的销售人员常常直接问客户：你会因为什么而购买?我可以为你做什么?然后将客户的要求满足，成交就通用了。
销售人员运用客户的接纳价值来销售熟食快速冷却机，而现实生活中，我们往往用心理价格去衡量公司熟食快速冷却机，实施熟食快速冷却机活动。
